Een nieuwe machine, een slimme innovatie of een nieuwe markt: voor ondernemers begint groei vaak met een kans. Maar hoe bepaal je of die kans levensvatbaar is? En welke financiering past daarbij? Arie Hagoort van A.Hagoort Besturingstechniek en René Peters van Peters Verpakkingen gingen met die vragen aan de slag. Via Ontwikkelingsbedrijf Noord-Holland Noord (ONHN) kregen zij praktische ondersteuning van adviesbureau KplusV. Het resultaat: meer inzicht, een scherper plan en concrete stappen richting de toekomst.
Al ruim 28 jaar runt Arie Hagoort (60) zijn bedrijf A.Hagoort Besturingstechniek in Anna Paulowna. Het bedrijf groeide in die tijd uit tot een onderneming met zo’n 25 medewerkers, gespecialiseerd in machinebouw en industriële automatisering, waaronder robotisering en de bouw van besturingskasten.
Een paar jaar geleden kwam Arie in contact met een ondernemer die een energiezuinige machine had ontwikkeld voor het centrifugeren van kunststof kratten na het wassen. Een alternatief voor een droogtunnel die veel energie en ruimte vraagt. A.Hagoort Besturingstechniek ontwikkelde de besturing en software voor een nieuw model.
Na zes machines kwam de ontwikkeling echter stil te liggen toen de financiering bij de ontwikkelaar wegviel. Inmiddels zien Arie en zijn voormalige opdrachtgever opnieuw kansen. “We hebben onlangs een intentieverklaring getekend om de machines weer te gaan bouwen. Wij geloven erin en de vraag is er. Zeker met de huidige energieprijzen.”
Om de machine opnieuw in productie te nemen, is financiering nodig. Arie wil daar zelf in investeren, omdat de seriematige productie op termijn een nieuwe, structurele inkomstenstroom kan opleveren. Maar hoe pak je zo’n financieringsvraag aan als je daar nog weinig ervaring mee hebt? “Ik zocht naar mogelijkheden, maar waar begin je? Tot nu toe hielden we altijd zelf onze broek op. Financiering aantrekken was voor mij een compleet nieuwe wereld.”
Headerfoto: Het team van A.Hagoort bij de feestelijke bekendmaking van de titel Ondernemer van het Jaar 2023 door Ondernemersvereniging Anna Paulowna.
Arie nam contact op met bedrijfsadviseur Miguel Boerleider van ONHN. Na een eerste inventarisatie bracht Miguel hem in contact met KplusV. In vier sessies ging Arie samen met senior adviseur Martin Landkroon kritisch door zijn plannen heen. “Je wordt behoorlijk doorgezaagd. Maar dat is juist goed. We hebben gekeken of er daadwerkelijk een markt is, welke markten interessant zijn en wie de concurrenten zijn. Ook heb ik veel meer inzicht gekregen in de verschillende financieringsmogelijkheden en wat je moet aantonen om daarvoor in aanmerking te komen.”
De gesprekken leverden niet alleen nieuwe inzichten op, maar ook een concreet vervolg. De belangrijkste vragen en antwoorden zijn vastgelegd en inmiddels wordt aanvullend marktonderzoek uitgevoerd. Die informatie vormt de basis voor het groeiplan waarmee Arie potentiële financiers en investeerders wil benaderen. “Als we deze innovatie nieuw leven willen inblazen én investeerders willen vinden, moet dat huiswerk gewoon goed op orde zijn.”
Ook René Peters (71) van Peters Verpakkingen uit Zwaagdijk-Oost zocht ondersteuning bij zijn volgende stap. Zijn bedrijf is gespecialiseerd in flexibele verpakkingen en richt zich onder meer op koeldraagtassen, braadzakken en broodzakken. De afgelopen jaren groeide de luchtvaart uit tot een belangrijke afzetmarkt.
De coronapandemie maakte duidelijk hoe kwetsbaar het is om sterk afhankelijk te zijn van één markt. Peters Verpakkingen draaide twee jaar nauwelijks omzet. René wil daarom nieuwe markten aanboren en een extra inkomstenstroom ontwikkelen. “Ik wil voorkomen dat we nog een keer in zo’n situatie terechtkomen. Daarom kijk ik naar andere toepassingen voor onze folies, bijvoorbeeld in de bloembollensector en de groenteteelt.”
Ook René kwam via Miguel Boerleider van ONHN bij KplusV terecht. In twee praktische sessies werd zijn plan tegen het licht gehouden. Welke markten bieden kansen? Hoeveel werkkapitaal is nodig? Is de organisatie daarop ingericht? En wat moet er gebeuren om het bedrijf financieel sterker te maken? “Er kwam veel boven tafel. Inmiddels weet ik dat onze balans beter moet als we financiering willen aantrekken. Daar werken we hard aan. Ik ga ook uitgebreider marktonderzoek doen om te bepalen waar onze kansen voor de toekomst liggen.”
Hoewel er nog geen concrete financiering uit is voortgekomen, kijkt René positief terug op het traject. “Ik ben heel blij met dit advies en het luisterende oor. Het helpt om weer een stap verder te komen.”
Volgens Martin Landkroon zit de meerwaarde van het traject juist in het feit dat ondernemers even afstand nemen van de dagelijkse praktijk. “Als ondernemer ben je vaak vooral ín je bedrijf bezig. Wij helpen je om er een paar dagdelen áán te werken. Niet met lange theoretische sessies, maar praktisch en hands-on. We kijken samen wat er nodig is om een groeikans daadwerkelijk te realiseren.”
Dat begint volgens Landkroon niet bij de vraag hoeveel geld er nodig is. Eerst moet duidelijk zijn of er een markt is voor het product of de dienst, of klanten ervoor willen betalen en of het verdienmodel klopt. “Daarna kijken we verder. Wat betekent groei voor je organisatie, mensen, machines, materialen, planning en processen? Zijn er vergunningen nodig? Wat vraagt de markt van je? Pas wanneer dat beeld compleet is en je groeiplan en financiële planning op orde zijn, ben je klaar om met financiers en investeerders in gesprek te gaan.”
Voor ondernemers die willen investeren in groei of innovatie kan juist die voorbereiding het verschil maken. Een goed onderbouwd plan geeft niet alleen meer zicht op de eigen kansen, maar maakt het ook eenvoudiger om de juiste financieringsvorm te vinden.
De financieringsmarkt kan voor ondernemers ingewikkeld zijn. Volgens Landkroon lopen ondernemers nog regelmatig vast omdat ze niet weten waar ze met hun financieringsvraag terechtkunnen. “Daarom kijken we als laatste stap welke financieringsvorm en welke investeerders bij het bedrijf passen. Dat kan bancaire financiering zijn, maar ook een private of publieke investeerder of crowdfunding.”
Ook regionale initiatieven kunnen daarbij een rol spelen. Landkroon is voorzitter van de Financieringstafel Noord-Holland, waar ondernemers hun plannen kunnen pitchen aan een breed netwerk van financiers en investeerders.
Voor Arie Hagoort is de route inmiddels helder: eerst de markt verder onderzoeken, het groeiplan aanscherpen en vervolgens op zoek naar passende financiering. “Het streven is om eind van het jaar alles rond te hebben. Er is ook enige concurrentie, dus laten we de vaart erin houden.”
ONHN helpt ondernemers in Noord-Holland Noord kosteloos op weg met advies en brengt hen waar nodig in contact met gespecialiseerde partijen uit het regionale netwerk. Ook bij vragen over groei, innovatie of financiering kan een bedrijfsadviseur meedenken over de volgende stap.
Heb je plannen om te investeren in groei of innovatie? Of zoek je naar passende financiering, maar weet je niet goed waar te beginnen? Neem dan contact op met bedrijfsadviseur Miguel Boerleider van ONHN. Zie contactgegevens hieronder.
Werk samen met andere ondernemers, investeerders, onderwijs en overheid aan projecten die de regionale economie versterken. Deze projecten helpen jou als ondernemer bij innoveren, investeren of internationaliseren.
Next Generation Machinery (NGM) uit Schagen introduceert nog dit jaar een wereldprimeur: de MOOSE Powerunit. Deze innovatieve krachtbron zet groene methanol om in elektriciteit en brengt de elektrificatie van zware dieselvoertuigen een grote stap dichterbij. Waar bestaande schone aggregaten een vermogen van maximaal 4 à 5 kW leveren, produceert de MOOSE Powerunit maar liefst 100 kW. “Dat is uniek”, zegt medeoprichter Ruud Bakker. “Er kunnen vier zware bouwmachines een volledige werkdag op draaien.”
Sinds eind 2025 werkt op bedrijventerrein Beverkoog in Alkmaar een jong technologiebedrijf aan een nieuwe manier om energie op te wekken én op te slaan. Circonica Circular Energy ontwikkelt een betaalbare brandstofcel die zowel elektriciteit en warmte produceert als waterstof kan maken. Daarmee heeft de regio er een opvallend innovatief bedrijf bij.